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Textbausteine mit einem Klick einfügen!

PhraseExpress erspart die Eingabe häufig benötigter Textbausteine und stellt die aus Officeprogrammen bekannte AutoKorrektur-Funktion systemweit zur Verfügung.

Abkürzungen werden automatisch erweitert und Tippfehler während der Texteingabe korrigiert.

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Heute beginne ich an dieser Stelle ein Verkaufstraining, das ich in der nächstes Zeit weiter fortsetzen werde.

Der Verkaufsprozess

Der Verkaufsprozess ist grundsätzlich immer gleich, unabhängig von Produkt, Kunde und Branche. Er gliedert sich in folgende Schritte: Hier geht es weiter…

Wenn Sie in einen be­stimmten Bereich Ihres Verkaufsbezirkes kom­men, wo Sie Kunden und Noch-nicht-Kunden be­suchen wollen - gehen Sie zuerst zu Ihren bisheri­gen Beziehern.

Warum diese Reihenfolge?

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Führen Sie Ihre Verkaufsgespräche effizient durch. Die gewonnene Zeit können Sie für weitere Kundenbesuche nutzen. Nachfolgend 7 Tipps, um Zeit zu sparen:

1. Lassen Sie Ihren Kunden vorher die Gesprächsdauer schätzen.
2. Perfektionieren Sie Ihre Terminplanung. Wirklich gute Kunden besuchen Sie am besten nach Büroschluß.
3. Behalten Sie das Gespäch in der Hand. Durch geschickte Fragen leiten Sie immer wieder zum Wesentlichen zurück.
4. Umgehen Sie “gefährliche” Themen. Die letzte, nun hoffentlich zur Zufriedenheit abgewickelte Reklamation anzusprechen, kostet viel Zeit.
5. Den Überblick behält ihr Kunde, wenn Sie öfter eine kleine Zusammenfassung einschieben.
6. Entwickeln Sie ein Gefühl dafür, wie lange ein Gespräch zu sein hat. Unterscheiden Sie dabei z.B. Erstbesuche und Abschlussverhandlungen.