DAS GEHEIMNIS DES GEWINNENS

von Thomas Göhler, 8.12.2009

In der Zeit der Großen Depression in den USA suchte eine Firma einen Job für einen einzigen Morse-Operator. Etwa junge 200 Männer haben sich beworben, deswegen wurden Nummern verteilt und vier Räume für die Gespräche eingerichtet. Aufgrund des Andrangs mussten dennoch viele im Flur warten, wo offensichtlich Handwerker beschäftigt waren, denn im Hintergrund wurde laut gehämmert.

Leute kamen und gingen. Jeder war des anderen Konkurrent, ein Feind, der die eigene Chance verringerte, die 200 : 1 stand.

Gegen Mittag kam ein untersetzter, unscheinbarer älterer Mann, dem der eine oder andere verächtliche Blicke zuwarf. Aber er zog ein Ticket und setzte sich mit auf den Flur. Nach 6 Minuten stand er plötzlich auf und begab sich zielstrebig schmunzelnd in einen Nebenraum, welches augenscheinlich keines der Vorstellungszimmer war.

Ohne zu klopfen ging er unter den fragenden Blicken der Anderen hinein. Nach nur 5 Minuten kam er in Begleitung eines gut gekleideten Herren heraus, welcher verkündete, dass der Job soeben an den älteren Mann vergeben wurde und alle gehen könnten. Hier geht es weiter…

09.12.09 Erfolgreiche Wege der Akquisition – Teil II Kundengewinnung – KOSTENLOSER Onlineworkshop

phone-and-modem-options

Aus der Reihe  “Erfolgreiche Akquise der Akquisition”, dieses Mal “Kundengewinnung”

Lernen und diskutieren Sie verschiedene Wege der Kundengewinnung. Ich freue mich auf Ihre Teilnahme.  Bitte hier klicken.

Mit besten Grüßen, Alexander E. Schröpfer