One Response to “25.03.09 - AkquiseScout - Telefonkonferenz: Erfolgreiche Wege der Akquisition”

1. AkquiseScout Alexander E. Schröpfer - Mehr Umsatz und neue Kunden durch Akquisition, Marketing, Coaching Says:
   März 27th, 2009 at 06:23

   Entnommen hier:

   Zuallererst möchte ich sagen, dass mir die gesamte Idee mit Telefonkonferenz und Livescreen sehr sehr gut gefallen hat. Und ich kann nur jedem empfehlen, auch so einer Konferenz beizuwohnen. Am Anfang war ich etwas skeptisch, weil ich nicht wusste was mich erwarten würde, aber schon nach kurzer Zeit befanden wir uns alle in einem lockeren Gespräch und so wurde aus einer geplanten halben Stunde Konferenz, ganze eineinhalb Stunden. Und ich hätte auch gerne noch weitertelefoniert, wenn mir die Zeit nicht ausgegangen wäre.

   Ich habe in der Konferenz mehr Sachen mitnehmen können, als ich mir jemals erwartet hätte. Sie, Herr Schröpfer, haben es geschafft, und ich denke die anderen Teilnehmer stimmen mir da zu, meinen Blickwinkel in Sachen Kaltakquise bzw. Warmakquise zu verändern und ich fühle mich nun besser gerüstet, und vor allem selbstbewusster, um erneute Versuche zu starten.

   Die wesentlichen Punkte die ich erfahren habe waren:

   - Lockerheit an den Tag legen
   - NICHT für den Kunden das denken übernehmen
   - Für den Kunden herausheben, welchen direkten Nutzen er hat und ihm ein Bild vor Augen zu erzeugen
   - Frechheit siegt
   - Und das eigentlich wichtigste für mich: Keine Konjunktive, kein hätte, würde, dürfte, usw. sondern konkrete Aussagen beim Kunden treffen. Keine negative Voreinstellung im Vorhinhein erzeugen.

   Soweit von mir. Ich werde auf jeden Fall bei der nächsten Konferenz dabei sein und bis dahin, hoffe ich nicht nur, ihre Tipps umzusetzen ich werde sie umsetzen.

   Sebastian Thalhammer

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