Es kommt immer wieder vor, dass Kunden keinen Bedarf für Ihr Produkt erkennen, weil sie entweder mit dem bereits eingesetzten zufrieden sind, keinen Bedarf für Ihr Produkt sehen oder mit einer Eigenentwicklung arbeiten.

Das macht das Verkaufen schwieriger. In diesem Fall sollten Sie mit Hilfe von Fragen unentdeckte Bedürfnisse feststellen, oder ggf. nach tatsächlichen oder potentiellen Schwächen fragen, die Sie mit Ihrem Produkt lösen können. Hier geht es weiter…

Wenn Sie im Rahmen des Verkaufsgesprächs dem Kunden einen Nutzen vorgebracht haben, wird es immer wieder vorkommen, dass er diesen in Frage stellt. In diesem Fall sollten Sie einen Beweis vorbringen. Hier geht es weiter…

Guten Tag Herr Schröpfer,Danke Danke!
Ich bin nach unserem Telefonat mal los gerannt und hab mich an die Akquise getraut und siehe da, ich habe schon Kontakte gefunden. So wie ich meinen ersten Deal unter Dach und Fach habe, gebe ich Ihnen Bescheid, da Sie mich in die richtige Richtung geschupst haben. Werden Sie doch einfach Guru und machen Sie eine Sekte auf, bei der Fähigkeiten Menschen zu motivieren, wäre dieser Posten wunderbar für Sie Liebe GrüßeS. C.