Verkaufstraining / Inhalt
November 29th, 2007 — AKQUISE-scout Alexander E. Schröpfer - Mehr Umsatz durch Akquisition, Marketing, Coaching
Inhalt des Verkaufstrainings:
Es gibt Ihnen eine bessere Kontrolle über Verkaufssituationen, indem Sie lernen:
• zu Beginn eines Verkaufsgesprächs ein Ziel zu setzen
• während des Verkaufsgesprächs die „richtigen” Fragen zu stellen
• aktiv zuzuhören, um Informationen richtig zu verstehen
• die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und zu bestätigen
• aufzuzeigen, wie Ihr Produkt diese Bedürfnisse befriedigen kann
• die ständig wechselnden Einstellungen der Kunden zu erkennen und dementsprechend zu reagieren
• so abzuschließen, dass die Zustimmung des Kunden sehr wahrscheinlich ist.
Außerdem werden Sie eine „Verkaufssprache” lernen, die Ihnen ermöglicht:
• Verkaufsgespräche besser vorzubereiten
• Ihr eigenes Verkaufsverhalten während und nach dem Verkaufsgespräch besser einzuschätzen
• die Leistung anderer besser zu analysieren.
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