Bei Ihren Wachstumskunden – Kunden, deren Umsatzpotential Sie nicht 100%ig ausschöpfen, sondern noch mit der Konkurrenz teilen – haben Sie die größten Chancen, Ihre Umsätze zu steigern. Mit einem Wettbewerb-check-up können Sie systematisch herausfinden, welchem Mitbewerber Sie mit welcher Strategie Umsatzanteile wegschnappen können.
Gehen Sie so vor: Hier geht es weiter…
Ob Sie von Ihren zufriedenen Kunden Referenzen bekommen, hängt viel auch von der Formulierung Ihrer Frage nach Empfehlungen ab. Hier geht es weiter…
Courage ist gut, aber Ausdauer ist besser.
Ausdauer, das ist die Hauptsache.
Theodor Fontane
80 Prozent der Unternehmen bzw. deren Verkäufer bieten ihren Kunden nur das an, was diese von ihnen erwarten. Um sich im Bemühen um den Kunden gegenseitig auszubooten, führen sie einen harten Preiskampf. Es gibt aber eine bessere Möglichkeit, zu gewinnen. Verkaufsprofi Larry Wilson empfiehlt dazu die Strategie des „Value Added Selling“. Hier geht es weiter…
Verbessern
heißt verändern.
Perfekt sein
heißt demnach,
sich oft verändert haben.
Winston Chuchill
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