Erst die Kunden…
August 19th, 2007 — AKQUISE-scout Alexander E. Schröpfer - Mehr Umsatz durch Akquisition, Marketing, Coaching
Wenn Sie in einen bestimmten Bereich Ihres Verkaufsbezirkes kommen, wo Sie Kunden und Noch-nicht-Kunden besuchen wollen – gehen Sie zuerst zu Ihren bisherigen Beziehern.
Warum diese Reihenfolge?
- Bei Ihren bisherigen Kunden erhalten Sie verhältnismäßig rasch Aufträge. Zeit ist Geld, auch im Auftragseingang.
- Sie sichern schnellst möglichst Ihre Kunden gegen die Konkurrenz ab. Wo Sie bereits waren, hat der Wettbewerb das Nachsehen.
- Von Ihren Kunden erfahren Sie die Neuigkeiten, Probleme, Gerüchte, Erwartungen und Befürchtungen, die zur Zeit in der Stadt oder Ihrem Bezirk die Gemüter bewegen. Die Informationen können Sie in der Argumentation bei den Nicht-Kunden verwenden.
- Sie erhalten Kenntnis von den gegenwärtigen Aktionen der Konkurrenz in diesem Gebiet und können diese bei den potentiellen Neukunden mit berücksichtigen.
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