Nicht die Tatsachen, sondern die Einstellung zu den Tatsachen ist für Ihre Stimmung entscheidend!

Nutzen Sie schon alle Möglichkeiten des systematischen Verkaufens? Anhand der folgenden Fragen können Sie feststellen, ob Sie Ihre Verkaufserfolge wirklich systematisch erarbeiten: Hier geht es weiter…

Bei jedem Austausch zwischen zwei Menschen werden Botschaften nicht nur durch das, was gesagt wird, übermittelt, sondern auch durch die unterschwellige Dynamik dessen, was nicht gesagt wird - den Subtext. Darunter wird eine Art geheimer Sprache verstanden, die das gesprochene Wort untermauert oder aber auch dem Gesagten widerspricht und Versprechungen oder Übereinkünfte zurücknehmen kann. Dies nimmt ein Gesprächspartner unbewusst wahr.

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Man wird ausdauernder für das tätige - nach außen gerichtete - Dasein, wenn man sich von Zeit zu Zeit ganz in sich zurückzieht.

André Maurois

Angst ist das größte Hindernis auf dem Weg zum Ver­kaufserfolg. Sie hält Verkäufer von Kaltbesuchen zurück und nimmt ihnen die Sicherheit bei Verhand­lungen.

Wenn Sie sich durch Angst gehemmt fühlen, ist es wich­tig, daß Sie vier Schritte gehen:

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