Gute Neukunden bedeuten ein enormes Umsatzpotential. Zur Bewertung von Neukunden können folgende Checkfragen herangezogen werden:

·         Hat der Kunde eine Meinungsführerposition?

·         Hat er ein aktuelles, interessantes Projekt?

·         Ist er mit seinem bisherigen Lieferanten nicht zufrieden?

·         Können Sie sich schnell auf diesen Kunden einstellen?

·         Macht der Kunde hohe Umsätze mit dem Wettbewerb?

·         Ist Ihr Haus bei diesem Neukunden bekannt?

·         Hat dieser Kunde bisher nicht an den Einsatz Ihres Produktes gedacht?

·         Hat das Kundenunternehmen einen hohen Investitionsbedarf?

·         Steht der Kunde unter Zugzwang?

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